Mostrando mensaje 210     < Anterior | Siguiente > Responder a este mensaje Asunto: Curso de Negociación Efectiva Fecha: 5 de Febrero, 2008  18:38:01 (+0100) Autor: Ser_Humano_y_Trabajo <Ser_Humano_y_Trabajo @............net> Si no ve correctamente este mensaje, véalo online en http://www.sht.com.ar/negociar.htm Comienza el 10 de febrero de 2008       Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc. Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace una movida inicial y la otra parte replica con una contraoferta. Luego de idas y vueltas se llega a un punto de acuerdo. Es como repartir un pastel de 10 trozos: 5 para cada uno, tres para uno y siete para el otro... etc. Este enfoque puede dar resultados para el ganador, pero si hay un claro “perdedor”, éste no querrá volver a tratar con el ganador. Las negociaciones competitivas terminan a menudo en acuerdos que dejan a ambas partes poco satisfechas. Un mejor enfoque es basar la negociación en intereses reales y no en posiciones iniciales. La posición es aquello que las partes quieren, el interés real es el por qué lo quieren. Este curso propone que todas aquellas personas que estén interesadas en controlar sus decisiones, lo hagan basándose en un control mayor de dicha decisión. Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas, asegurando que al finalizar este curso las decisiones que los alumnos tomen serán, a buen seguro, mucho más correctas y efectivas que antes del inicio del curso. Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que diariamente toman, desde oficinistas, hasta encargados de fábricas, desde gerentes de grandes organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda a llegar a conocer la mejor solución posible ante un determinado problema, siguiendo unas premisas sencillas y constructivas.         TEMAS A DESARROLLAR Módulo 1: Conflicto. Definición. Negociación. Definición. Algunos modelos. Modelo Ganar-Ganar. Modelos mentales y conflicto. Modelos mentales y la capacidad de negociar. Módulo 2: Comportamiento, control y elección en la negociación. Proactividad como resolución de conflictos. Actos del habla aplicados a la negociación. Módulo 3: Juicios y negociación. Uso de las declaraciones. Pedidos, ofertas y promesas para llegar a un acuerdo. Elementos de una negociación. Módulo 4: No negocie en base a posiciones. Actos del habla e intereses. Proactividad para hallar su Mapa. Quinto hábito de la efectividad aplicado a la negociación. Separar las personas del problema   Módulo 5: Estados de ánimo, emociones y negociación. Estados de ánimo y opciones. Juicios y opciones. La resignación y la negociación Módulo 6: Columna izquierda y las relaciones. Columna izquierda y la comunicación. Conversaciones cruciales y negociación. Planificación como método.   Módulo 7: Exponer productivamente y negociación. Negociación empresarial y liderazgo. Negociación empresarial e indagar productivamente. Negociación empresarial y relaciones. Planificación como método en empresas.   Módulo 8: Negociación aplicada. Estudio de casos reales. Estudio de casos particulares del grupo. Ejemplos de Planificación como método. Cristina Perrucci Coach Ontológico - Lic. en Psicología Con más de 18 años de experiencia en el ámbito educativo, se desempeñó como docente, especializándose en educación de adultos, área en la que trabajó con dinámicas grupales y desplegando acciones de motivación, impulsando el desarrollo de competencias. Como psicóloga y como directora del Centro Cultural Malvinas Argentinas ha diseñado y coordinado talleres para la auto-gestión y reinserción laboral de personas desocupadas, alcanzando exitosos resultados. Diseñó y coordinó talleres para el desarrollo personalm trabajando desde una óptica integradora que une la psicología tradicional, el coaching ontológico y la filosofía oriental. Participó de la revista Esperanza escribiendo artículos para la prevención y promoción de la salud mental y el desarrollo personal. Además de realizar distintos entrenamientos para ejecutivos y para grupos de público en general, se ha desempeñado como coordinadora en cursos de metodología e-learning (Negociación, Comunicación y Coaching Ontológico). En la actualidad se desempeña como terapeuta grupal, coordina talleres para el desarrollo personal, dicta seminarios de capacitación y se desempeña como facilitadora de cursos de Coaching Ontológico (COCREAR). Es docente del Diplomado en Coaching Ontológico de la Escuela de Administración de Negocios de la Universidad del Cono Sur de las Américas en la República del Paraguay. Co-autora del libro "Repensar las psicoterapias", de Ed. Vergara. Es Directora General de COCREAR Argentina.            Modalidad: Virtual (e-learning) Fecha de Inicio: 10 de febrero de 2008 Duración: 11 semanas. Inversión: U$S 120.- (ó 2 cuotas mensuales de U$S 65 c/u). Para los asociados a la Comunidad de Aprendizaje Permanente:  U$S 90.- (ó 2 cuotas mensuales de U$S 50 c/u). Incluye: Aula Virtual, material de estudio, guías de aprendizaje, tutoría y acompañamiento del Coach, y Certificado.               Inscripción y Formas de Pago         Pago mediante Tarjeta de Crédito Precio al Público Precio para Asociados a la CAP (*) Pago de Contado: U$S 120.- Pago en 2 cuotas de U$S 65.- Pago de Contado: U$S 90.- Pago en 2 cuotas de U$S 50.- (*) Ver información para asociarse a la Comunidad de Aprendizaje Permanente de SHT                 Ser Humano y Trabajo utiliza el protocolo de seguridad SSL, que permite codificar los datos privados del cliente, los cuales viajan encriptados por la red y sólo pueden ser interpretados por las computadoras de 2CheckOut, que procesa el cobro con la Tarjeta de Crédito. Cuando usted inicia una transacción de compra, la misma es transferida automáticamente a una dirección segura de 2Checkout, que utiliza certificados digitales de seguridad Thawte CA, los cuales son validados automáticamente por el navegador (browser) en su computadora, asegurando así que la transacción está realmente siendo procesada en un sitio seguro. La información de su Tarjeta de Crédito y datos personales son verificados en tiempo real, utilizando la más avanzada tecnología computacional disponible. El proceso es similar al que ocurre cuando usted compra en un negocio, pero reforzado por procesos de seguridad desarrollados especialmente por las diversas instituciones financieras y de servicios. "Goods and services provided by Ser Humano y Trabajo (Buenos Aires, Argentina). Sold by 2CheckOut.com Inc. (Ohio, USA)."         Pago mediante transferencia a través de Western Union Paso 1: Ubica la agencia Western Union más cercana haciendo click aquí Realiza una transferencia por el total del curso o el valor de una cuota. El pago se realiza en moneda local y al mismo se debe agregar el costo de la transferencia.  Datos para completar el formulario de transferencia: Destinatario: Esteban Arturo Owen   Documento: 14.621.271  Domicilio: Ambrosetti 3421 - Tortuguitas - Pcia. de Buenos Aires  - República Argentina  Teléfonos: (054-2320) 622976 ó (054-11-15) 4948-4441 Código Postal: 1667   Paso 2: Una vez realizada la transferencia, envía un email con el Número de Control del formulario de Western Union a info@sht.com.ar   Transferencia Bancaria (exclusivamente desde Argentina) Realiza un depósito o transferencia bancaria por el total, o por una cuota  (tipo de cambio $3.- por dólar) a: - Banco Galicia  - Caja de Ahorro en Pesos Nro. 4018070-1005-7  - CBU 0070005430004018070179  - A nombre de Esteban Arturo Owen  - CUIT 23-14621271-9   Una vez realizada la transferencia o depósito, envía un email con los datos del mismo a info@sht.com.ar   Para consultas adicionales, por favor envíenos un e-mail a: info@sht.com.ar